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沈阳网吧设备批发厂家谈应对价格战的策略 来源: | 发布时间:2017/4/19 11:31:34
沈阳网吧设备批发厂家谈应对价格战的策略
虽然很多地方为了防止网吧之间的价格战采取了类似联盟的方法,但还是有些地方仍会有价格战的情况,面对网咖价格战,还是要适当采取一些策略的,这里就介绍一下网咖高手应对价格战的策略。
1、当看到竞争对手开始全面降价时,你可以拿少量的机器进行应战,机器数量一定要控制在合理范围,目的是用同样的优惠削弱竞争对手降价的影响力。大多数客人在看到优惠区域的机器坐满时,即便是其他区域的机器贵一些,客人也会消费。削弱对手在价格战的影响力,混淆客人的注意力,以最小的代价留住客户。
2、百分之二十的客户会产生百分之八十的价值,寻找优质客户对客户进行针对性的策略,满足那些不看中价格的客人,当他们的需求得到满足,即便隔壁是免费,这些客人也不会理睬,而他们贡献的利润是普通客人的数倍。细分客户,寻找优质客户,满足优质客户的需求,诸如:性能好的电脑配置、游戏氛围足、朋友连坐方便、水吧出品商品口味不错、环境好等等因素,你准备的越充分,这些客人对你的忠诚度就越强。
3、寻找玩家中的意见领袖,当一帮朋友茶余饭后正商量去哪玩之时。这帮朋友的意见领袖发起去你的网咖上网玩游戏的建议时。一旦大家达成一致后,即便目标网咖周边网吧价格如何优惠,这帮朋友也只会毫不犹豫的奔向目标网咖。寻找意见领袖,让他们发起一起来你这里的建议;
4、制定一个“破釜沉舟”的降价策略,把方案做的尽量有模有样然后约谈你的“邻居”。告诉他你已经做好了价格战的准备;如果是新开的网咖,就告诉他,我的机器配置比你新,环境比你的好。如果我一旦降价,甚至是免费,客人一定会跑到我这边来。如果是旧网吧,就告诉他,我网吧就旧的,成本早就已经回收完毕,你是新投资的网咖,还要回收一年多的成本。如果我每天免费几个小时,我最多是少赚点钱,而你回收成本的周期不知道是猴年马月了。
沈阳网吧设备批发厂家总的来说就是扩大自己的优势面,告诉竞争对手,一旦价格对你对我都不是好事情。如果不希望面对这样的恶性结局,还是双方冷静商谈,统一价格共享客人为妙。